Der häufige Fehler
Viele kleine Unternehmen starten mit "wie viel kann der Kunde vermutlich zahlen" statt mit "was kostet es wirklich, das zu liefern, plus eine vernünftige Marge". Ergebnis: Projekte, die auf dem Papier profitabel aussehen, aber weit mehr Zeit verschlingen als bezahlt wurde.
Was ein fairer Preis enthält
- Die tatsächliche Lieferzeit, nicht nur die optimistische Schätzung.
- Kommunikations- und Überarbeitungszeit, die selten null ist.
- Eine Marge, die auch schwächere Monate abdeckt, nicht nur direkte Kosten.
Wie du prüfst, ob deine Preise funktionieren
Schau dir die tatsächliche Profitabilität bereits abgeschlossener Projekte an, nicht nur den abgerechneten Betrag. Ein Projekt, das viel abgerechnet hat, aber dreimal so viel Zeit wie geschätzt verschlungen hat, ist eigentlich nicht profitabel.
Fazit
Faire Preise sind nicht die niedrigsten am Markt, sondern die, die den tatsächlichen Wert und die gelieferte Zeit widerspiegeln. Gute Kunden zahlen für Klarheit und Qualität, nicht nur für den niedrigsten Preis.