Greseala frecventa
Multe firme mici pornesc de la "cat cred ca poate plati clientul" in loc de "cat costa real sa livrez asta, plus o marja rezonabila". Rezultatul: proiecte care par profitabile pe hartie, dar consuma mult mai mult timp decat era platit.
Ce include un pret corect
- Timpul de livrare efectiv, nu doar timpul optimist estimat.
- Timpul de comunicare si revizii, care rareori e zero.
- O marja care sa acopere si lunile mai slabe, nu doar costurile directe.
Cum verifici daca preturile tale functioneaza
Uita-te la profitabilitatea reala pe proiecte deja terminate, nu doar la suma facturata. Un proiect facturat mult, dar care a consumat de trei ori timpul estimat, nu e de fapt profitabil.
Concluzie
Preturile corecte nu inseamna cele mai mici de pe piata, ci cele care reflecta real valoarea si timpul livrat. Clientii buni platesc pentru claritate si calitate, nu doar pentru pretul cel mai mic.